РОДИТЕЛЯМ-ИНВЕСТОРАМ. От «миллиона рублей». Как эффективно вложить в своего ВЫРОСШЕГО ребенка, даже если он не обладает необходимыми для этого навыками?
Здравствуйте! Меня зовут Тимур. Мне 41 год, г. Ростов-на-Дону.
ВСТУПЛЕНИЕ.
Все мы прошли трудный путь. Все мы знаем как важно оказаться в нужном месте, в нужное время. Собственно это и есть главная парадигма успеха. Но. Если мы хотим осуществить это не случайно, а осознанно, необходимо создать к этому ПРЕДПОСЫЛКИ. Важно понимать, что данный ПРОЕКТ именно и является теми самыми предпосылками к чему-то существенному и важному в будущем. Не ищите в нем сиюминутной выгоды, вы ее не найдете. Благодаря ему ваш ребенок не станет гуру «чего-то там», а сможет лишь ускориться в своем развитии и становлении, как взрослого человека, не более того. Хотя это тоже немаловажно. Тем не менее «предпосылочное» содержание проекта огромно. Его трудно переоценить. Это тот самый случай, когда можно «изменить судьбу». Это вполне приемлемо сравнить со службой в армии. Тот самый случай когда тебе просто приходиться повзрослеть. И полученный когда-то в «экстремальных» условиях опыт, так или иначе влияет на твою жизнь. Как правило, положительно.
А ТЕПЕРЬ ПОКОНКРЕТНЕЕ.
ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ? «Услуга» заключается в том, что я «делаю» из вашего выросшего ребенка ЧЕЛОВЕКА, взрослого человека. Я как катализатор, помогаю ускориться. Способствую быстрее понять те вещи, которые просто необходимо понимать как молодым людям, так и вашему ребенку, который всю мою «продюссерскую» работу увидит в непосредственной близости. И более того, сам будет в ней участвовать. Я поделюсь с ним предпринимательским и жизненным опытом. Помогу увидеть ему то, что не видят другие. Когда требуется: вычленить главное, игнорировать второстепенное. Обращать внимание на детали. Использовать тактику: «шаг назад, два вперед», «давать чуть больше, чем от тебя ждут и брать чуть меньше, чем тебе готовы отдать». Тактика направленная на перспективу, а не на извлечение сиюминутной выгоды. Если угодно, то ЭТО инновация в области вечных ценностей, так как проект несет в себе не столько обучающую функцию, сколько воспитательную.
КАКИМ ОБРАЗОМ? Если у вас к примеру есть двадцатилетний сын, то вы можете условно говоря «дать» мне денег. На эти деньги я «запускаю» (start-up) одного или нескольких ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ - ровесников вашего сына, и сопровождаю их коммерческую деятельность в области малого бизнеса. Другими словами - «продюссирую» их на ваши деньги. Ваш сын в этом случае выступает как мой заместитель. Вы — как совладелец малого предприятия, запускаемого на ваши деньги, усилиями этих самых потенциальных предпринимателей. Совладелец со мной. Это ваша «плата» мне за мою «услугу».
Кто такие ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ? Как правило это молодые люди — ровесники вашего сына, которые хотят заниматься коммерческой деятельностью и имеют необходимые для этого способности (талант). Но не имеют стартового капитала и достаточного опыта. Если вы предоставите капитал, то я готов предоставить опыт. То есть, ВЫ — вкладываете, я — работаю. ВЫ - вкладываете деньги, я — время и труд.
Почему я предлагаю вам вкладывать деньги в малое предприятие, которое будет развиваться непосредственно усилиями потенциальных предпринимателей, а не вашего сына, который вместе со мной будет сопровождать эту деятельность? Да потому, что скорее всего у вашего сына нету той мотвации, которая есть у его ровесников — молодых ребят отобранных мною на конкурсной основе. Надеюсь не нужно объяснять — почему. И к тому же я совершенно не в курсе о степени ответственности и совокупности способностей вашего ребенка. В противоположность потенциальным предпринимателям, которых я уже успел узнать. К тому же, по моему мнению, вашему ребенку так будет лучше наблюдать МОЮ работу и только так возможно ему самому в ней участвовать. И, так как нам ВСЕМ нужен всё-таки РЕЗУЛЬТАТ, то данная схема взаимодействия напрашивается сама собой. Именно в таком виде она выглядит наиболее оптимальной и сбалансированной. Таким образом мы сможем уменьшить риски и сохранить «обучающе-воспитательный» эффект от данного проекта.
Если запуск будет происходить в России, то предварительный отбор потенциальных предпринимателей я могу произвести сам — своими силами. Точнее уже произвожу. Причем прямо на этом сайте в разделе «Потенциальным Предпринимателям». Как происходит мой отбор? Я произвожу отбор кандидатов на КОНКУРСНОЙ основе. Предлагаю кандидату, заняться активными продажами интернет-услуг для моей компании. МОЯ практика показала, что многие кандидаты более или менее представляют себе куда вложить деньги и как вести бизнес. А вот как потом ПРОДАТЬ (продвинуть на рынке) свои услуги или продукт? С этим большие проблемы! Как правило представление кандидата об этом состоит в том, что «дадим рекламу». Увы, сейчас не 90-е годы и реклама, в классическом своем виде, в большинстве случаев и тем более в отношении малого бизнеса попросту НЕ работает. Зато работают активные продажи. Поэтому, если кандидат хочет стать предпринимателем, он сначала должен показать, что он может и умеет активно продавать. Другими словами ЗНАЕТ как продвигать на рынке свои услуги или продукт. ЗНАЕТ как занять «место под солнцем». Если он этого НЕ может, то такой кандидат НЕ проходит. Само собой я обращаю внимание и на личностные характеристики кандидата. Если последний безответственен, то он тоже НЕ проходит. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ — главная проблема многих кандидатов. Также я обращаю внимание на способность кандидата к СОТРУДНИЧЕСТВУ(партнерству). Если постоянно «тянет на себя одеяло», пытается «въехать в рай на чужом горбу», а главное НЕПРЕДСКАЗУЕМ, то как говориться.... Как же там говориться? Ну да ладно! Так вот. Все остальное по моему мнению второстепенно: инициативность, креативность и т.д.. Вы же будете имееть полное право сделать окончательный выбор в пользу того или иного кандидата из отобранных мною, исходя из его личностных качеств и предложенного им вида деятельности (бизнес-плана), так как деньги на запуск малого предприятия - ВАШИ. Если же ни один из кандидатов вас не устроит или вы находитесь в другом городе-стране (или еще по какой-то причине), то я готов по вашему заказу набрать новых, где угодно, с учетом ваших пожеланий и моих потребностей. Данный отбор займет несколько месяцев, до полугода. В другой стране - до года. Бюджет будет относительно небольшой и он обсуждаем.
В чем МОЙ интерес? Наработать МЕТОДИКИ, которые позволят извлекать НЕДООЦЕННЫЙ предпринимательский(е) ТАЛАНТ (способности) БЫСТРО, ДЕШЕВО, ГЛОБАЛЬНО. Поясняю:
Что значит — БЫСТРО? Цикл установленный мною — один год, максимум полтора. За это время происходят «посевные» (seed) вложения в кандидата, если таковые необходимы (а главное если они того стОят). Вложения в его «старт» (start-up), развитие и выход в плюс. «В плюс» - это когда предприятие способно работать без внешних дотаций. То есть, здесь идет речь о сроках на «раскрутку» того самого малого предприятия, которое мы, на ваши деньги, будем запускать усилиями потенциальных предпринимателей, сопровождемых мною и вашим сыном.
Что значит — ДЕШЕВО? Не скрою, я в душе «спекулянт». Подешевле купить и побыстрее да подороже продать — это моя стихия. Поэтому я ищу недооцененный предпринимательский талант в лице тех самых потенциальных предпринимателей. Не идею, не еще Бог знает чего и т.д., а именно того человека, который в силу обстоятельств (отсутствие капиталла, опыта) пока не может реализовать (продать, продвинуть) свой предпринимательский талант. Моя задача — при относительно небольших вложениях: распознать талант, ускорить его развитие и помочь ему «продать» себя. За определенную маржу само собой, в нашу с вами пользу, с тем чтобы выйти в итоге на более или менее приличный «процент годовых». Идеальный кандидат для меня — молодой человек с предпринимательским(и) талантом (способностями), который знает КАК, но пока не может осуществить свой проект в силу вышеобозначенных обстоятельств (отсутствие капиталла, опыта). И еще. ДЕШЕВО потому, что я в ПРИНЦИПЕ НЕ связываюсь с «сырыми» технологиями, продуктами и т.д.. То есть с тем, что рынку пока не известно, требует доработки и больших усилий для продвижения. С тем, что требует относительно больших «посевных» инвестиций. С тем что достаточно дорого и несет в себе высокие риски, так как услуга или продукт в итоге могут быть и не востребованы рынком. Или, что скорее всего, найдется тот кто сделает быстрее, дешевле, качественнее и т.п.. Максимум нового, что я могу себе позволить — это занять еще достаточно свежие рыночные ниши, которые уже знакомы бизнесу и потребителям, но в то же время не являются чем то совершенно новым. Тем не менее, а это ГЛАВНОЕ, обладают весомым потенциалом роста. Иначе говоря, я стараюсь выбрать ту самую «золотую середину» про которую еще Высоцкий пел. Кто шел первым, «полегли». Те что сзади, отстали. Те кто посередине, выжили и оказались впереди. Хотя это не отменяет того, что иногда впереди оказывается тот кто шел первым. Но это не для меня, так как «процент попаданий» в этом случае довольно низок. Я хочу взять количеством. Это как Форд-Т. Много и недорого. То есть, речь идет о том, чтобы старт и ускоренное развитие потенциального предпринимателя «поставить на конвейер». Генри Форд как то сказал: «Вы можете получить автомобиль любого цвета, при условии, что этот цвет будет черным». В этой емкой фразе суть моего проекта. Чем проще — тем лучше. Лучшее — враг хорошего. Поэтому к потенциальным предпринимателям я обращаюсь так: покажи сначала, что можешь преумножить МАЛЫЕ деньги, тогда возможно, когда-нибудь тебе дадут преумножить БОЛЬШИЕ. Но ни что, повторяю, ни что не должно лишать моих будущих подопечных «журавля в небе». Как известно, человек живет мечтой. Было бы глупо, если бы я им сказал: «Ну вот, сегодня торгуем пирожками и завтра торгуем пирожками». Устремления и амбиции приветствуются. Но, в разумных пределах естественно. Витая в облаках, не забывай о матушке-земле. В итоге я стараюсь выбрать оптимальное соотношение «цены-качества» отдельно взятого потенциального предпринимателя и их количества в целом, чтобы на этом заработать.
ГЛОБАЛЬНО. Я считаю, что очень важно запускать проект одновременно в разных странах мира. Для чего? Для того, чтобы создать «инфраструктурные» предпосылки. Зачем? Затем, чтобы создать синергетический эффект. Представьте себе, что если вы знаете несколько ответственных предпринимателей в каждой стране мира или хотя бы в нескольких. Уже только на этом можно заработать. Тем более, что начать можно с малого, с относительно небольших вложений. Главный девиз моего проекта — НАЧНИ С МАЛОГО! Не думаю, что ментальность того или иного народа как-то может помешать этому. Язык коммерции в принципе везде одинаков. Язык коммерции — это интернациональный язык. Поэтому, изначально, я делаю свой проект максимально прозрачным и само собой легальным. Исходя из этого не все виды предпринимательской деятельности рассматриваются мною, как приемлимые. Если где-то присутствует «серая» маржа, а тем более «черная», то такой вид деятельности не рассматривается мною в принципе. Пока что предпочтение отдается ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСУ, как наиболее неосвоенному и наименее зарегулированному. А уж про глобальную составляющую всем и так известно. К тому же международное звучание проекта позволит повысить его престиж, а соотвественно и качество кандидатов. Я думаю, что такой проект будет пользоваться более высоким спросом со стороны потенциальных предпринимателей и соотвественно увеличит число кандидатов на одну «вакансию». Чем больше будет конкуренция, тем выше будет качество отдельно взятого кандидата. Более того, по моему твердому мнению запуск потенциальных предпринимателей тоже необходимо делать на конкурентной основе. По одному виду деятельности запускать двух-трех и более кандидатов одновременно, устраивая между ними подобие соревнования с призовым фондом в конце.
Так что «экстрим» гарантирую, будет весело. Старт-ап в условиях жесткой конкуренции, как внешней так и внутренней. Понятие основных жизненых принципов, типа «разделяй и властвуй», «своя рубашка ближе к телу» и т.п. ...Шучу конечно... Хотя в каждой шутке сами знаете чего есть. Тут на выбор — кому что. Если о хорошем, то его тоже не мало. СИНЕРГИЯ. Возможно вы представляете себе какая рождается сила, когда в одной комнате собирается несколько увлеченных молодых людей и начинают мозговой штурм. Дать понять, что значит объединение усилий и как его использовать... В учебных заведениях такому навряд ли научат. Учит жизнь. Вот этим и займемся. Главный смысл в том, что обучения как такового нету в принципе. Есть самая «обычная» малая коммерческая деятельность, со всеми ее вытекающими. Когда трудно и тяжело, когда постоянно все на грани. Когда нет запаса прочности и ты не можешь расслабиться. Когда надо выживать! И тот самый случай, когда говорят: «Как мало человеку нужно для счастья». Если сравнить это с войной, то мы это «фронтовики», а в учебных заведениях «тыловики». Даже если у нас где-то и аквариумные условия, то обязательно с «пираньями».
Почему я предлагаю вкладывать деньги в потенциальных предпринимателей, а не в состоявшихся? Это как с акциями. Пока предприятие молодое и неокрепшее его акции стоят дешево. И если вовремя разглядеть потенциал роста, то можно неплохо заработать, когда это предприятие вырастет. Тем более когда есть все возможности к стимуляции роста предприятия и его последующему контролю. Вроде того, как если вы приобретаете контрольный пакет. А состоявшиеся предприниматели как правило слишком много хотят и просят больше, чем они того «стОят». Перегретый актив, так сказать. Нам это нужно? НЕТ.
Для чего я вам ВСЁ ЭТО душевно рассказываю? Для того, чтобы вы понимали, что я работаю на перспективу и вовсе НЕ озабочен «содрать с вас денег». Мне это не нужно. В конце концов включите «шестое чувство» и сделайте вывод. САМИ. Что же касается меня, то я в любом случае смогу работать над проектом, с вами или без.
И ещё. В данном проекте нет ничего нового. Все процессы, используемые им, работают еще со времен царя Гороха. Нова только СОВОКУПНОСТЬ этих процессов, которая постоянно эволюционирует по мере развития проекта как такового. Поэтому многие вопросы решаются в динамике! Жестко заданной схемы нет и навряд ли когда-нибудь будет. Проект — ЖИВОЙ. Так что если вы НЕ любите разумный риск и «дрожите» над каждой копейкой, то мы с вами точно НЕ сработаемся. Если же вы способны приспосабливаться к ситуации по ходу дела и не падаете в обморок от возможных неудач, то нам достаточно будет ИЗНАЧАЛЬНО определить с вами лишь принципы взаимодействия и решить некоторые принципиальные вопросы. А все остальные можно решать по мере их возникновения. Это не отнимет у вас много времени. Думаю достаточно будет согласовавать ход дела один-два или три раза в квартал, не чаще. Или — можете решение этих вопросов делегировать мне. Я не обижусь. В любом случае НЕПОСРЕДСТВЕННО РУКОВОДИТЬ проектом БУДУ Я. И, мы сделаем ЭТО! Вполне возможно, что ваш ребенок «вырастет» за год-полтора так, как он не «вырастет» и за пять лет в «институте». Конечно, было бы глупо, если бы я вам ЭТО гарантировал. Вы — взрослый человек и сами понимаете, что помимо «почвы для роста», «полива и удобрений» должны быть еще и соответствующие «семена». Как в лице вашего ребенка, так и в лице потенциальных предпринимателей.
Данный проект можно где-то назвать «бизнес-приключением» и даже где-то «бизнес-экстримом», в хорошем смысле этого слова. Собственно малый бизнес именно это из себя и представляет. Но! Это точно НЕ шоу! И делать какие-либо шаги для того, чтобы «развлечь» или «повеселить» вашего ребенка, я не собираюсь и не буду. Напротив! «Курс молодого бойца» — он и в Африке «курс молодого бойца». Кто хочет командовать, сначала должен научиться подчиняться. Дисциплина, терпение и труд — основа моего проекта. Само собой мы не ходим строем, не отжимаемся от пола. Свободу любим и уважаем! В смысле — свободу творчества, свободу принятия решений и т.д.. Атмосфера в целом — более чем доброжелательная. Все ребята — потенцальные предприниматели примерно одного возраста — ровесники вашего ребенка. Так что - будет интересно!
Что касается ваших ДЕНЕГ, которые вы готовы будете вложить в данный проект, то главная задача которую я ставлю себе по отношению к ним, это НЕ «потерять» их. То есть, чтобы как минимум, вы свои деньги получили обратно, рано или поздно. В случае неудачи ВЫ теряете деньги, я — своё время и труд, которые я абсолютно точно ценю никак НЕ меньше, чем вы - свои деньги. Потеря всех денег крайне маловероятна, особенно если наш с вами бизнес будет достаточно диверсифицирован. К примеру в случае вложений в нескольких предпринимателей. Ну а если нам всё-таки повезет, то вы ещё и заработаете. Так что прошу НЕ относиться к этому предприятию как к еще одному инструменту для зарабатывания денег. Повторюсь, что данный проект является скорее ПРЕДПОСЫЛКОЙ к получению каких-либо дивидендов в будущем. И я не предлагаю обучение. Я предлагаю совершенно иное. Это — ПОИСК НОВЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ.
Спасибо за внимание!